Бизнес с Китаем. Часть 2

Тактика переговоров с китайцами тоже имеет свои особенности и отличия от других народов мира. Повсюду китайцы известны как церемонные, выдержанные, пунктуальные и терпеливые дельцы. Однако против тех, кто желает вести с ними переговоры на подобных основах – ждет еще один аспект китайской личности – восточная хитрость. Китайцы очень четко могут уловить фальшь в ваших эмоциях, и ничего хорошего из этого в итоге не выйдет – китайцы обычно не ведут дел с лицемерами. Лучше не пытаться понять китайскую психологию – лучше вести себя естественно, но при этом соблюдать все приличия и правила этикета.

Такое понятие как «выдержка» лучше и вовсе не применять к китайцам – это как столкновение двух скал, неизвестно что из этого может получиться.

Также следует учесть, что китайцы обладают огромной уверенностью в правильности ведения собственных дел – если вы собираетесь их в этом переубедить, то лучше бросить это бесполезное занятие. Самые вежливые китайские дельцы примут во внимание ваше мнение, однако все равно поступят по-своему. Если вы не уверены в своих силах, то лучше отказаться от идеи работы с китайцами и попробовать сотрудничать с местными компаниями, особенно если вы планируете покупать что-то у китайцев. Лучше попробовать локальный рынок. Например, если вам нужны подшипники, то вот здесь вам помогут с приобретением самой разной продукции такого типа. Больше информации вы найдете по данной ссылке.

Возвращаясь к мелочам, можно отметить основные правила поведения во время деловой беседы. Обычно начинается оно с входа в помещение. Любой китаец уступит вам право первым заходить в помещение – это часть национального менталитета. В данном случае следует предложить вашему китайскому коллеге самому войти первым. И лишь после того, как он откажет – можно входить. Вот из таких вот маленьких нюансов и состоит китайская церемонность.

Сам процесс переговоров – это чистая полемика, состоящая из блефа, маневров, отступлений, выпадов и других демагогических приемов. Перед тем как приступать к переговорам – желательно выучить базовые приемы.

В результате переговоров самое главное не настоять на своем, хотя это тоже важно, а произвести впечатление прижимистого и опытного дельца, которые знает толк в своем деле. Если китаец в этом убедиться – он может и сделать определенные уступки.