People&Countries › Портал ›Китай › Просмотр статьи

Бизнес с Китаем. Часть 1

25.3.2013 13:57| Разместил: purlinskaya| Просмотров: 3889| Комментарии: 0

Вести переговоры с китайскими партнерами – это своего рода искусство, которому нелегко обучиться. Начало переговоров обычно начинается с места, в котором эти самые переговоры будут проходить. Традиционными для китайцев местами являются: рестораны, банкетные залы гостиниц и арендованные там же помещения, отдельные помещения в бизнес центрах и другие похожие места. Если инициатива на вашей стороне – то не следует отклоняться от традиций ведения бизнеса Поднебесной. Закажите место в гостинице или ресторане – этим самым вы начнете наполнять копилку уважения к своей персоне.

Если все же выбор места переговоров лежит за китайскими партнерами, то следует помнить несколько деталей. Первая – это то, что обычно прием пищи и деловые переговоры – это одно и то же для большинства китайцев. Если у вас имеется особый рацион или вы находитесь на диете – об этом лучше сообщать заблаговременно, иначе можно испортить о себе впечатление в самом начале переговоров – что нежелательно. Особенно сильно китайцы могут обидеться, если помещение и ужин уже организованы и оплачены.

Если вы организуете помещение в деловом западном стиле – то этим самым уже с первого момента знакомства заработаете небольшой запас уважения.

В случае, если переговоры будут проводиться на территории России или вашей родной страны, то ни в коем случае не принимайте приглашения китайских партнеров, заранее не оговорив место встречи. Частенько это могут быть так называемые «диванные переговоры», которые происходят в одном из номеров, в которых поселился ваш партнер. Это по сути эдакая «проверка на прочность». Обычно подобные переговоры в домашней обстановке не имеют силы и заканчиваются ничем. Если вы действительно хотите добиться взаимной пользы от ваших переговоров – нужно их организовать в таком месте, которое будет излучать максимум серьезности. «Достойное» место для переговоров – это уже половина общего успеха. Следует помнить, что для таких целей может подойти даже обычный офис, в котором могут разместиться несколько персон. Организовав некое подобие полдника в официальном стиле можно произвести уважительно впечатление на ваших партнеров.

Если вы обладатель действительно роскошного места работы – то нет ничего плохого, что бы пустить «пыль в глаза». Китайцы подобные приемы частенько у себя на родине.