Литовские предприниматели используют в своей работе достаточно жесткие и прямолинейные способы ведения бизнеса. К этому стоит быть готовым тому, кто собирается привлекать бизнесменов этой страны к сотрудничеству, или выходить на рынок Литвы со своей продукцией или услугами. Среди основных методов борьбы в бизнесе здесь активно используются обливание грязью и вытеснение с рынка фирм-конкурентов. Например, литовские СПА-салоны заинтересованы в том, чтобы покупать косметику и средства по уходу непосредственно у производителей. При этом они не гнушаются не только звонить и предлагать сотрудничество косметическим компаниям, но и заодно в открытую рассказывать, почему те или иные конкуренты, которые также могут стать компаньонами, являются не стоящими внимания или ненадежными. Такая агрессивная политика продаж, сопровождающаяся открытостью и прямотой изъявления намерений – национальная черта литовцев. На их фоне латвийские бизнесмены выглядят крайне осторожными и корректными в своих словах.
Еще одна особенность литовского ведения бизнеса – повсеместное использование наличных денег. Особенно это касается небольших магазинов, расположенных в маленьких городках. Не слишком развиты здесь также интернет-платежи. В первую очередь это связано с дороговизной интернет-банкинга: ранее перевод через подобную систему обходился в 5 литов, теперь – дешевле, но все равно придется выложить около 1-1,5 литов. Для сравнения, в Латвии с этим дела обстоят существенно проще – интернет-банкинг там активно развивается и используется в деловом мире. Несмотря на уверения литовского правительства о том, что в стране действует принцип открытого рынка, на самом деле происходит активное лоббирование интересов местных компаний. Особенно заметен этот процесс был во время кризиса, когда принцип «у чужих не покупаем» вовсю набирал обороты. Для успешного проведения переговоров следует овладеть хотя бы базовым уровнем языка – он в Литве достаточно прямолинейный и простой. И, кстати, неплохо бы быть в курсе баскетбольных новостей – эта тема в стране излюбленная и в бизнес-среде, и в обычном личном общении. Скорость в развитии бизнеса – не то качество, которым могут похвастаться литовцы. Они медленно, но уверенно выходят на рынок, захватывают целевую аудиторию и начинают развиваться также неспешно, но неуклонно. Быстрая прибыль их не интересует. Сфера интересов лежит в долгосрочных проектах. Также неспешно принимаются решения в целом, потому для скорейшего согласования вопросов в литовском бизнесе следует сразу же обращаться с вопросом к человеку, ответственному за принятие именно этого решения.
А еще представители этой страны очень требовательны к качеству и сервису. Даже при низкой цене и то, и другое в бизнесе должно быть на самом высоком уровне. Конкуренция в Литве проходит на грани военных действий – с участием техник промышленного шпионажа, черного пиара и прочих не слишком достойных методов вытеснения с рынка. Хотя, в общем, литовцы очень близки по менталитету к славянским народам, как и латвийцы. Но, к примеру, в дизайне они испытывают существенное влияние стран Скандинавии, что очень заметно в строгих интерьерах офисов и стиле одежды представителей этой нации. |
GMT+3, 19.4.2024 20:09
, Processed in 4.504527 second(s), 26 queries
, Gzip On.
